赛维的爆发:2015年,厚积薄发,全平台多店铺霸屏

2018-10-15 11:24:55 admin 60

赛维电商,深圳华南城四大天王之一,跨境电商知名大卖家。2017年上半年,赛维电商的营业收入为8.49亿元,净利润1.68亿元。2017年7月,赛维电商向厦门鑫瑞集泰股权投资合伙企业(有限合伙)定向发行股份 8,880,000股,募集资金规模为2.22亿元,投后公司估值约为22.22亿元。


赛维电商始创于2012年,前身为哲果服饰,注册资本为50万,和大多数跨境电商卖家一样,注册资金起步不算高。但此时,创始人陈文平已经有赛维网络、芬哲服饰、芬哲制衣等多家创业公司,在服装产业链、跨境电商及技术开发方面等有深厚积累。


2014年,赛维电商的前身哲果服饰还主要做线下分销,通过向国内分销商销售商品获取收入。2014年11月开始,哲果服饰开始创立自有服饰品牌,制定并坚决执行了创建孵化自有品牌的战略,后来陆续诞生了女装服饰、内衣品、家居服、情趣用品、男装、家居、电子等品类的自有品牌,如Zeagoo、Finejo、Acevog、Coofandy、Ancheer、Arshiner等等。


2015年,这是赛维电商的关键爆发期。


这一年,陈文平将其拥有的 eBay、Amazon、Wish、速卖通等平台店铺所有权无偿转让给公司。


这一年,“哲果服饰”合并了陈文平原有的“赛维网络”、“芬哲服饰”、“芬哲制衣”三家公司,然后进行股改、增资,将陈文平多年的创业积累融于一体,成为一家具备供应链和跨境电商综合实力的公司。


这一年年底,由于公司发展得太快,需要大量资金支持,赛维引入嘉兴朴诚、坚果兄弟、光照投资、坚果互联 、广发互联网、琢石成长等6名机构股东,投资方总计出资人民币12,232万元。赛维一下具备强大的资金实力。

值得注意的是,这笔资金有一个回购对赌,如果赛维不能在2018年7月31日前IPO(包括新三板上市也可以)或按照投资方认可的条件被收购,投资方有权要求赛维现有股东和实际控制人回购股权,回购价格为投资方实际支付的本次投资款再加上按12%的年利率(复利)计算的资金占用成本。


结果,协议签署不到一年,赛维电商就在新三板上市了。


从此,赛维有了供应链、物流仓储和成熟的电商体系,也有了充足的资金。


在公司内部所有相关交割完成后,赛维电商全面押宝跨境电商事业,第三方平台和自建站都火力全开。


2015年,是跨境电商第三方平台的黄金年代。


亚马逊,中国卖家还不多,买家普遍愿意花钱,加价率相对更高,商品丰富程度还在完善中,还处于可以捡钱的年代。


eBay,为了更好的体验,开始提倡海外仓,对具备海外仓的卖家,有更多流量倾斜。


Wish,处于红利期,谁能大量铺货,谁就能挣大钱。


赛维的做法,简单粗暴,就是开店,全平台开店,全平台铺货,以服装为主,什么都卖!


截至2016年3月31日,赛维在eBay、亚马逊、Wish、速卖通四大平台的开店数量分别为126、32、38、56家!大量开店在全平台霸屏抢流量卖货!

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赛维在自营平台和第三方平台经营商品涵盖服装、电子及周边产品、家居用品和日用百货等, 当时SKU数量就超过10万。其中服装配饰是大头,营收占比超过一半。


结合了所有的公司内部优化,以及疯狂的开店扩张,2015年,赛维营业收入达到6.14亿元,而2014年,只有不到2500万。由此,一举奠定了赛维在跨境电商圈内一线大卖的地位。

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跨境电商圈,远远看去,每个大卖,都是传奇。如果靠近看,每家公司的崛起都是厚积薄发,往往在某个时期都有一个爆发点!


各位跨境电商卖家,希望这里能带给大家一些思考。祝愿各位很快能找到自身成长的爆发点!