如何赶走90%跟卖者?最高效的技巧在这!

2018-10-26 18:11:48 admin 301

  在Amazon平台,跟卖是一种大家都默认的形式,也成为了卖家厮杀的武器,借着平台允许跟卖而进行着“狗皮膏药”式整跨你才算赢的阴谋。不管你是小白还是老司机,遇到跟卖,你除了发脾气就是没脾气。

 

  最近,姐夫貌似开始“照顾”了下卖家,陆续给卖家发来邮件--防止跟卖手册。亚马逊推出一个新计划,关于如何防止假冒商品的销售,会有6个月的相关内容培训,有收到邮件的卖家可点邮件链接详细了解。


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  亚马逊在跟卖泛滥时发这种打击侵权的邮件,看来他们每天收到的投诉不断上涨,采取点措施安抚下卖家。虽然亚马逊允许跟卖,但也得保证你的产品与原listing产品一摸一样,拒绝“售假”。 若找出证据证明对方在卖假,姐夫也会站在你这边。



今天跟大家说下除了上面亚马逊给出的新计划,碰到疯狂的跟卖该如何干?目前虽没有适合大众化100%防跟卖的方法,但下面这些防跟卖、赶跟卖技巧,还是可以帮你把损失降低或减少跟卖者数量。



防跟卖技巧

1.货不对版

针对你每项商品Listing截图备份(有备无患),修改Listing、换产品图片、改数量、标题,一些不留意的跟卖卖家就会中招,被买家投诉货不对版,自然就无法再跟卖下去。

 

2.品牌备案

品牌注册是开放给所有第三方卖家,有品牌的卖家,管理商品也会更方便快速。不过亚马逊品牌并不代表完全预防跟卖,但可以防止你的商品listing被其他人编辑



如果在备案期间,有卖家跟卖,可以将自己的Listing贴上自己独有的产品标签、Logo,并且可以通过绑定自己其他的商品或赠送小礼物的方式来防止其他人的跟卖。



3. Brand Gating

Brand Gating是亚马逊针对大品牌跟卖的控制政策,这是目前为止最有效打击跟卖的方式。


如果你的产品成功过审Brand Gating,那卖brand gating的产品,不仅要提供制造商的发票,并获得品牌的书面授权,还要求他们为每个品牌支付1500美元。

 

个人卖家也可以申请Brand Gating,而且没有要求卖家必须进行品牌备案,这个是可选,但是有了品牌备案对于申请Brand gating更有利。



申请成功后亚马逊不会发送相关邮件通知,卖家需要定期查看listing,点击Other Sellers on Amazon中的“Sell on Amazon”,如果出现“You need approval to list in this brand”信息,说明品牌已经通过brand gating批准。



4.开模、专利

开模打造产品可保证产品唯一性,增加跟卖的侵权几率;专利这个应该算是效果最好的方式了,但是门槛是真的高,而且需要很高的专业程度。


亚马逊的政策很倾向保护专利这一块,可是专利并不是每一个产品都能做的,也不是一个大众化的赶跟卖方式,如果你是工厂或者独家的供应商,有资本做专利还是建议做一个。


5.独家计划Amazon Exclusives

亚马逊13年的一个项目,独家计划的要求:佣金多加5%;不允许任何卖家跟卖。但也有弊端,自己的小号没的跟。5%佣金也TM贵,直接剥削卖家利润,负重累累。而且申请的通过率不高。有兴趣的也可以试试。


Amazon Exclusives

https://sellercentral.amazon.com/sell-in-category/seller-ungating?workflowId=083ebe81-fb33-482d-a284-d26295faf82d&

 

赶跟卖技巧

1.联系亚马逊

收到产品后,请你的好友协助举报此卖家的商品是假的,点击“Report A Problem”,接着针对该商品请选择“not being materially the same”。开启A-to-Z Claim,在举报的同时用到“fake”、 “not authentic”这些假货的字眼。


信息越详细越好(颜色、重量、尺寸、你的品牌、商标证明、与卖家沟通记录等)。



或者用多个买家小号去购买跟卖人的产品然后给差评,导致对方绩效差。也可以随便拿个样品来摔破扯烂拍个照片,去找亚马逊客服投诉。


亚马逊对买家的保护是出了名的,那么多买家来投诉这个跟卖的产品垃圾亚马逊基本上也是先下架他的产品。说难听点,就是恶意攻击对方。这方法不太建议使用,总是要还的!



2.Pending情况跟卖库存

因为亚马逊支付通道的一个小bug和银行信用卡支付的一个小bug,导致订单在Pending状态下,你的银行卡是不扣钱的。所以,卖家可以选择把跟卖的库存买空,处于Pending状态。


比如在黑五遇到跟卖,可以利用这种手段买空库存,黑五过后取消订单即可。搭配邮件轰炸,一般胆小跟卖者会吃这套。


这也是熬夜奋战干的差事,加上对方如果有使用反制措施,例如设置限购,意味着500个库存,限购每次一个,你得买500个订单!浪费大量的时间和精力,效果还得不到保证。


3.招商经理途径

被跟卖联系自己的招商经理,他们可以帮忙投诉处理,但是实际效果不咋的。招商经理每个人名下2000-3000的卖家,能回复你问题都是百年难遇,何况帮你处理跟卖。但也是一种方法,都可以去尝试下,如果有万一呢?


4.花钱找关系

现在处理跟卖的服务商也不少,遇到疯狂跟卖可以花钱解决,没有处理不掉的,只有花钱不到位。但也要找个靠谱的服务商,不然跟卖没跟成,还被坑了一笔钱,赔了夫人又折兵。


为大家谋福利,若需要可靠的服务商,可在公众号回复“跟卖”,即可获取联系方式。


如何及时知晓被谁跟卖



如果都没法第一时间知道你的产品被谁跟卖,人家半夜跟,马上就跑。更不要谈怎么赶跟卖了!紫鸟的“跟卖管理”一旦你被跟卖,会及时邮件通知你,并且告诉你是被谁跟卖,找到他们的店铺链接。


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接下来,你要做什么就看自己的决策了,希望文中说到的技巧对你有帮助。




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