跨境行业下 “垂直电商” 的优势和注意事项

2019-02-13 15:01:20 admin 24

众所周知,流量最可贵的现在,一步一步的让我们做跨境的不断地创新,不断地更新模式,不断地突破每一次平台的变化和政策的改变!


今天我们就聊一下垂直电商,一句话总结:深化整个运营内容,主要占据某一个主类目下的子类目,在这个类目下“称王”,直接垄断的程度,当然要有过人的产品货源和强大的运营基础!

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垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。


这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务,其业务都是针对同类产品的。


     国内电商在起步阶段孕育了很多多元化的电子商务网站,就像综合类的大百货商店,在初期也只为所有产品提供统一的服务。随着电子商务产业的成熟,垂直化的服务开始受到重视。


垂直领域的优势在于专注和专业,能够提供更加符合特定人群的消费产品,满足某一领域用户的特定习惯,因此能够更容易取得用户信任,从而加深产品的印象和口碑传播,形成品牌和独特的品牌价值,这也是小资本创业企业的必经之路。




下面是传统的模式:


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垂直电商如何塑造品牌价值呢?可以从两个方面着手:

1、精准的差异化定位

2、独特的品牌附加值


总结出来:垂直电商的核心关键词:细分/深化





为什么现在讲究垂直电商?有什么优势?


1.产品的本身由于垂直货源,产品的质量问题由供应商保证消费者的利益,相对于传统的物流结合,损耗降到最低!


2.产品的规律化的展示,每一个都是根据需求展示,一荣俱荣的状态,产品统一管理!


3.产品的服务优势,为供应商提供网络零售及批发渠道,低成本,高效率,低库存风险,帮助供应商进行新品市场调研,处理库存等服务,提供第三方物流服务,厂家发货与批发相结合.


4.为采购商解决一站式采购,商品价格透明,品质有保障,物流费用最低,效率最高,时间更少,物流更快解决采购商库存问题.


5.垂直平台整合消费者优势是靠专业,品质和服务,平台通过专业化B2C信息展示,专业化营销活动,商家专业服务,厂家保障货源品质来满足各种消费者需求.




做好垂直电商,有哪些注意事项?


1)对于垂直电商来说,不管是针对垂直人群,还是垂直品类,归根结底面向的都是一个细分市场,满足的是用户的细分需求,因此需要将细分领域做的足够专业和独特,要放弃对规模的一味追逐,更加关注增长的质量和效益。


2)垂直电商要通过对供应链的重塑和完善,要么能够提供独特的产品和服务,要么具有更高的供应链效率,只有这样才能实现与综合性电商的差异化。


3)精细化的运营能力是今后摆在所有电商面前一道永恒的命题,一个企业的成与败,很大程度上决定于运营、管理等方方面面的细节上。


4)对于垂直电商而言,一定要非常关注用户的转化率、留存率和粘性,而且在这三个指标上一定要体现出相比综合性电商的优势,如此才能说明发挥了垂直电商针对性强和专业化的特点


5)垂直是与专业化相伴而生的,且不说这种能力的打造需要很长时间的积累,即便是已经做出了特色,也往往是为某一类人群量身定制的,一旦要踏出这个圈势必会产生很大的困难。



垂直电商的那些成功案例


1.新生汇

http://www.i-xsh.com/index.htm

主营布料的B2B企业

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2.易塑家

https://www.es1688.com/newindex/

主营塑化行业的上市公司企业

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3.磁易购

http://www.ecmagnet.com/

专注于磁材行业产业服务的B2B平台

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国内的垂直类电子商务网站犹如雨后春笋,户外用品类、箱包类、化妆品类和保健品类的电子商务站点层出不穷,各家的产品线都体现了垂直化的特点。


这个方式已经渗入到跨境的行业,越来越高的要求,我们呢,也对产品要求越来越高,新的一批已经做出成绩了!


但仅仅是垂直化的产品却不一定能满足顾客多方位的需要,顾客的需求不仅仅是希望看到某类产品的集中展示和更低的价格,同时还需要更多专业化的服务。


希望你可以抓住机会,跨境垂直电商!!!

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