爆单不是梦!2019年这7个跨境电商产品的销售策略你需要掌握

2019-01-22 17:32:52 admin 19
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如果你正在寻找提高产品利润和扩大影响范围的方法,做跨境电商是一个很不错的选择,你可以考虑将你的产品销往全球市场。从本地转移到全球是一个很大的转变,让很多人感到害怕,因为他们不知道从哪里开始。好消息是,只要你遵循正确的步骤,你就可以在没有太多压力的情况下进入全球市场。


策略1

制定规模化的电子商务计划


如果你希望实现长期目标,制定计划至关重要。如果没有可靠的计划,你将无法盈利,你的努力可能会损害你的整个业务。试图在没有计划的情况下进入全球市场可能会导致你在不畅销的产品上浪费大量时间和金钱。


你可以先研究一下你想拓展的国家的市场。接下来,决定是将产品从本国发货还是外包给海外工厂。如果你想要高枕无忧,卖家之家建议你的计划应该包括扩张的成本和你希望在最初几个月内获得多少利润。


策略2

实施全球营销战略


制定全球营销战略是将电子商务业务提升到一个新水平的重要组成部分。对你的持续成功也相当重要,全球营销策略可让你在世界各地的潜在客户面前传达你的信息。重要的是,你不能想当然地认为,在你的国家工作的相同方法和在你开展业务的地方也会达到同样的效果。卖家之家建议你可以实施许多相同的方法,但是你也需要使用反复试验的过程来磨练你的全球营销策略。


此外,招聘一个营销团队为你提供帮助可以提高效率,让你更快地实现目标。


策略3

学习当地法律


学习当地法律对于希望进入全球市场的人来说是最关键的。保持领先于你所居住国家的税法和其他法规本身就很难,但遵守其他国家/地区的法律则更具挑战性。你解决此问题的方式取决于你的业务规模。


如果你的公司规模很大,员工众多,你可以指派一名团队成员来负责你所在国家的详细情况。该区域经理将咨询熟悉该国的律师,并确保你遵守法规。卖家之家建议小卖或小企业主最好也咨询下律师,并在扩展之前进行自己的研究。


策略4

了解当地习俗


当你在全球拓展你的销售业务时,如果你想从业务中获得最大收益,,则需要与其他国家/地区的业务专业人员会面。这样做可以让你有机会建立伙伴关系,让你获得比自己更大的成就,但你需要了解当地的风俗习惯。


例如,在亚洲文化中,鞠躬表示尊敬。但是许多西方文化希望人们在会议中进行眼神交流。无论你想在哪里工作,犯文化错误都会让你花费很多钱,所以一定要做好调查。


策略5

学习管理远程团队


随着你全球业务的推进,你将需要建立远程团队来管理你所在国家的销售和客户支持。这样做的挑战可能比许多人想象的要大。


无论你是派遣现有团队的成员还是雇佣当地人,保持他们的积极性和正义感都是很重要的。举行视频聊天会议,每周请求状态更新,以确保一切保持在正确的路径上。当你调用远程团队时,请记住时区,这样就不会在半夜把人吵醒。


策略6

使用高质量的网站


高质量的网站是全球扩张的一个重要组成部分。当你只为本地客户服务时,一个没有优化的小网站是没有问题的,但是全球扩张带来的流量增加要求你有一个专业的网站。


对于做亚马逊、eBay等主流跨境电商平台的卖家来说,是一个不错的选择,他们本身拥有巨大的用户流量资源及规范的销售流程。当然,选择这些平台你需要付出可能更高的成本,但利用好了,给你带来的价值绝对不会低于你的期待值,除非你利用不好这些平台,违反了平台的销售政策,这样可能会让你适得其反。


对于做独立站的卖家,你需要确保你的服务器不会因突然涌入的流量而超载。如果你不知道从哪里开始修复你的网站,一个网站开发公司可以帮助你。


策略7

保障产品权益


如果你有自己的品牌,最好注册产品商标和品牌备案,以保障你的产品权益不受侵犯。在线购物平台有很多风险,如果你没有自己的品牌,只是单纯的想通过线上进行销售产品,卖家之家建议你可以找有品牌授权的安全的供应商进行合作,他们将帮助你避免侵犯他人的产品。


最后,卖家之家要说的是,做跨境电商,你需要遵循正确的步骤并密切关注自己的长期愿景,你就可以做到。确保你有一个坚实的计划,并尽你所能让你的事业走上正轨,总有一天你会实现你的目标。


你必须记住,事情并不总是如你所愿,但不要因此而气馁。只要你调整你的方法,坚持你选择的道路,你也有机会跻身于大卖之中。



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