新变化!亚马逊广告可设置竞价高达 900%,这些操作细节卖家要注意

2019-01-15 16:14:43 admin 25

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2019年才开始不久,亚马逊就一轮接一轮的进行各种调整。这段时间,时常会看到卖家在卖家之家交流群内反馈亚马逊广告改版的问题。

亚马逊竞价广告做了哪些调整?目前,Bid+功能被取消了,替代的是'adjust bids by placement’,即按展示位置调整竞价。

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其实早在7号就有卖家发现后台广告发生了变化,现在动态竞价已经可以设置高达900%,有卖家表示自己原本广告在首页,改回原来的直接飞到第四页去了。

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同样的问题,在其他跨境电商社区平台也有非常多卖家在反馈和讨论,对于亚马逊这次广告调整不少卖家表示看不懂,不知道该如何操作。更有卖家觉得,亚马逊此举意在让卖家挥霍广告预算来争夺位置最好的广告位。

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在亚马逊帮助页面,也对广告模块功能更新做了简要说明。

说明如下:

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“Bid+”已替换为“按展示位置调整竞价”。使用“Bid+”时,卖家仅可为搜索结果顶部(首页)展示位置设置 50% 的价格提升。


而使用“按展示位置调整竞价”时,卖家可以为搜索结果顶部(首页)以及商品详情展示位置设置高达 900% 的价格提升。


使用“Bid+”的现有广告活动现在自动转换为新的竞价策略设置 = 动态竞价 - 仅下调价格,为搜索结果顶部(首页)提升竞价 = 50%。这些广告活动将采用与之前相同的方式继续执行。




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接下来,卖家之家将和大家一起聊聊,亚马逊更新的3种广告位新竞价方式及功能。

亚马逊表示,卖家可以选择让亚马逊根据转化的可能性实时调高或降低出价,最高100%

动态竞价 – 只降低:  这意味着在你的广告实时点击不太可能转化为销售时,亚马逊将实时降低你的竞价。

简单的理解:自动根据转化率下调广告竞价。

提示:2019年1月之前创建的任何广告活动都会使用此策略。

动态竞价 – 提高和降低:在这种情况下,你的广告实时点击很有可能转化为销售时,亚马逊将提高你的竞价(最高可达100%),并在你的广告实时点击不太可能转化为销售时,降低你的竞价。

简单的理解:自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价

提示:对于搜索结果首页顶部的展示位置,亚马逊不会将出价提高100%以上。由于此策略会根据转化的可能性按比例调整你的竞价,因此与其他两种策略相比,可能会为你的广告支出带来更多转化。

固定竞价:当你选择固定出价策略时,亚马逊会针对所有有机会使用你的确切竞价,而不会根据转化的可能性调整你的竞价。

简单的理解:根据你设置的默认竞价不变

提示:根据亚马逊的说法,这个策略是推荐给那些追求提高认知度的广告活动的,因为你可能会得到更多的展示次数,但是对于那些主要目标是转化的广告活动来说就不是这样了。


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关于更多动态竞价的信息,亚马逊也发布了一段简短的视频。不了解的卖家们可以观看此视频,相信你能从视频中获取到自己想要的信息。

视频地址:https://youtu.be/a_KvpxEC8DY(来源Youtube

卖家也可以参照下表:

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现在亚马逊允许你按搜索和产品页面顶部的展示位置调整竞价。通过这些设置,你可以调整广告在亚马逊上的展示位置。

最后一项新功能通过搜索(首页),其余搜索和产品页面放置组提供效果数据,以便你可以做出更明智的营销决策。

亚马逊这次广告可以说是变动很大了。卖家之家获悉,据业内 CPC战略高级市场渠道分析师Evan Walsh表示:

“新的定位功能为你提供了全新的视角,让你了解你的广告在哪里出现,以及你的广告在每个位置下的表现。”

此外,新报告包括搜索顶部、产品页面和其他搜索广告位置的指标。你真正能够利用这些信息的主要方式是通过调整竞价和广告位置(以前的Bid+)和动态竞价部分下的活动设置。

一般来说,如果你确定搜索排名最靠前的广告在某一特定广告投放中表现最佳,当你的广告在该特定广告投放中有竞争机会时,你可以将你的竞价提高一定的百分比。

需要注意的是:所有现有Sponsored Products广告都将继续按原样投放,并且仅会转移到动态竞价。

根据亚马逊的说法,随着上述新的竞价功能的增加,Bid +将被弃用,并且Bid +“on”的实时广告系列将被移至动态竞价,并在搜索展示位置上方提升50%。


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但是,这些功能具体会给卖家带来怎样的效果,还需要要不断的去测试,卖家才能从中找到最合适自己的广告打法。

在操作时,卖家之家的建议大家注意以下几点:





1、对于广告投放新手或者不是太有经验的:可根据你的成本预期,选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”,相对保障一些。


2、对于广告投放老手或者有经验的:可以跑跑“动态竞价-提高和降低”,但是你要考虑到产品的利润空间,以及可能需要花费更多的时间和精力专注于广告,并对广告效果数据进行分析,做好下一步的改进。





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