2019亚马逊中小卖家突破销量瓶颈的15个方法(下)

2019-01-15 11:21:14 admin 16

没规划的亚马逊经营无异于任竞争对手自由“屠杀”。

2019亚马逊中小卖家突破销量瓶颈的15个方法(下)

2019年,亚马逊平台上的竞争将激烈异常,如果你没有计划和策略地在亚马逊上销售产品,无异于纵容竞争对手尽情“屠杀”你,为了帮助卖家在2019年求得“自保”并实现业务腾飞,上一篇我们已经介绍了8个帮助亚马逊卖家取得成功的关键策略,本文将继续分享7个同样实用的技巧:

策略9:有声势的产品发布

卖家在推出新品时,要懂得利用尽可能多得工具,来为产品打造声势,使产品接触到更多的受众,例如利用Facebook聊天机器人来介绍你的产品。

为新品获得有效曝光的有效方式之一就是投放亚马逊的点击付费广告(PPC)。首先,你可以用精确匹配关键词创建一个广告活动,为了尽快获得关注,你可以先将价格提高到亚马逊建议价格的1.5倍以上。此后,根据你的预算情况,设定每日广告预算,通常预算需在每天20美元左右。创建广告活动后,实时跟踪广告表现也是非常重要的。在最初7天,你可以不调整出价,这一阶段以收集数据为目的,此后再根据具体表现情况进行调整。注意PPC广告也是你识别产品相关主要关键词的一个好机会。

卖家需留意的是,不要漏掉长尾关键词,这是一个搜索量高但竞争力较低的关键词分类,你可以将这类关键词应用于你的listing中。

策略10:网红营销

消费者更愿意购买自己信任的人推荐的产品,而这也就是为什么网红营销能帮助卖家有效提高销量。对于亚马逊卖家,积极寻求用户评论和用户分享,将使你接触到你以前可能接触不到的潜在买家群体。此外,你可以根据销售的品类,在Facebook、Instagram等平台上找到在该领域具有影响力的人们,请求他们与你合作推广你的产品。

选择与网红合作,有时你只需向他们提供免费试用产品,但也有部分网红明码标价,卖家需做好心理准备。

除了在网站上大海捞针地寻找适合自己的网红,卖家还可以与Social Bakers这样的网站合作,这类网站将帮助卖家找到真正符合自己需求的网红来推广你的产品。

策略11:巧用Instagram

Instagram占领了大片的社交世界,成为电商品牌吸引目标客户群体理想场所。你可以在Instagram feed或故事广告发布你在亚马逊上最受欢迎的产品,来吸引最有可能购买你产品的客户群。

如果你有亚马逊FBA帐户,你可以进入帐户中,点击“Advertising ”,进入Promotions页面,创建一个社交媒体促销代码,将流量引导到仅包含你的产品的亚马逊登陆页面。

如果你有亚马逊FBA账户和Shopify账户,你可以标记自己发布在Instagram上的产品,创建一个Instagram销售渠道,将流量导向你的Shopify商店,在那里顾客可以快速购买心仪商品,而亚马逊则会为你完成所有的配送任务。

值得注意的是,为了避免与亚马逊上的大量卖家竞争,许多亚马逊Top卖家选择了投资Instagram广告,这同时也降低了他们的点击付费广告(PPC)支出。

策略12:创建Shopify商店

随着亚马逊的发展,卖家要学会利用亚马逊为自己谋发展的同时不过度依赖它,拓展除亚马逊以外的销售渠道就是方法之一,Shopify就是一个不错可拓展渠道,你可以在24小时内就创建一个Shopify商店。最重要的是Shopify与亚马逊集成,这意味着你可以通过Shopify向客户销售商品,然后由亚马逊负责你的产品配送。此外,通过在Shopify,你将接触到更多的除亚马逊用户以外的买家。

策略13:人们在视频上的投入时间最多

人们1/3在线时间都花在视频观看上,亚马逊用户也无法抵挡好视频的诱惑。如果你刚好拥有自己的品牌,并且已经注册亚马逊品牌备案,那么为什么不利用亚马逊品牌增强内容(EBC)里的视频功能呢?

亚马逊上的许多品牌都没有使用这个功能,如果你能合理利用该功能,将有利于你的产品从中脱颖而出。例如,你可以制作一个产品开包视频,向客户展示打开你寄出的包裹是何种体验,以降低客户心中对未知的忐忑。

策略14:优化移动端

2018年,超过60%的亚马逊用户通过智能手机或平板电脑网购商品。这意味着如果你想在2019年收获更多的客户订单,优化移动端产品listing是势在必行的。

以下是一些优化移动端产品listing诀窍:

(1)图片永远是第一位。为了确保用户在手机或平板电脑上能够查看到清晰的产品图片,卖家一定要使用高分辨率的产品图片。

(2)如果你有一个注册商标,那么别忘了注册亚马逊品牌备案,这不仅能保护的产品,还使你获得了访问亚马逊增强品牌内容(EBC)的资格。在你使用该功能后,用户从移动设备上查看你的listing时,第一眼看到的将是优质的EBC内容,这有利于推动买家做出购买决定。

此外,注册亚马逊品牌备案还意味着你可以使用其他非品牌卖家无法使用的亚马逊工具,比如在你的产品listing中添加视频内容。你可以在listing中添加一个视频,向客户解释你的产品是如何运作的,这也是一个很好的方式来告诉亚马逊客户为什么你的产品比你的竞争对手更好。

(3)如果你没有创建自己的品牌,也无法注册亚马逊品牌备案,那么你更应该注意listing在移动端的呈现效果。产品特征(bullets points)是手机用户看到你产品照片后看到的第一个内容,好的产品特征将帮你更好说服买家购买。鉴于移动端设备的屏幕较小,卖家在撰写产品特征时,务必要做到简短,且具有可读性。建议你在激活listing前,先在亚马逊App查看listing的呈现效果。

设身处地为你的潜在客户着想。通过手机查看你的listing,问问自己:有什么需要添加或更改?产品特征描述是否过长?是否清楚地向买家传达了产品的好处?视频能否让客户了解你的产品所能提供的服务?等等。

2019年,移动端的优化是势在必行的,卖家需谨记在心。

策略15:学会外包

你不可能精通所有的亚马逊业务,学会将不同的业务交给专业人马完成,能确保你有足够的时间和精力专注于自己擅长的领域,更有利于你的业务发展。例如亚马逊产品文案、产品图片等,你就可以雇佣自由职业者来完成。

到这里,你是否已经对这些策略有了大概的了解。话不多说,行动才是最重要的,希望这些策略能够帮你在2019年创造不一样的销量纪录。



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